鱼竿与球鞋的产业集群——鱼竿-路亚入门网

鱼竿与球鞋的产业集群——鱼竿

一、渔具大盘介绍

1.大盘：大头在鱼竿（4成）和鱼饵（3成）。国产品牌在比如鱼线以外的品牌均品质过硬，受到垂钓者认可

如《上篇》中提及，垂钓者氪金最多的是鱼竿，其次是鱼饵（消耗品逻辑）。基于消费者访谈，ZP估算鱼竿大约占垂钓者4成的年花费，鱼饵3成，鱼钩/鱼线各1成，其他配件1成。（中国的数据约是3成鱼竿，2成鱼饵。美国与日本垂钓的重要差别在于国外的钓鱼比较多样，尤其海钓、路亚钓比较盛行，且探鱼器等配件的消费更多）

中国钓具花费分布

这次与钓友们交流下来，发现钓友对于国产钓具的认同度相当高，对国产竿的评判除了“性价比高”以外，更多的是“质量过硬“，而进口品牌确实有这份自信；按照中国垂钓协会(ASA)数据，2017年全球渔具进口额是6.7亿港元，当年来自美国的进口占46%；报告中提及“2017年，中国再次成为日本国产渔具的第一大国，在每一个类型中都进入领先地位，除了鱼线，中国以微弱劣势被德国打败”。（另有表述是美国出口了中国80%的渔具，但缺少具体数据来源，因此这里用中国数据举例）

国内的渔具产业链已经较为加强且展现明显的业态集群，山东临沂的鱼竿、浙江宁波的鱼线轮、浙江东阳的鱼线、湖北兴化的钓饵、湖南湘阴的浮漂。与球鞋等其它行业走过的道路一样，我国的鱼竿产业也有脱胎于代工，逐渐向自主品牌建设过渡。（鱼竿制作对材料和工艺要求高，在市场发展的过程中不乏激动人心的故事，例如光威渔具，当年一家小小的鱼竿厂，为了做出国产碳素鱼竿，重金投入科研，一举打破了美国的碳纤维垄断。当前光威生产的碳纤维已经不只是用于鱼竿，也广泛应用于国防、航空航天等领域）

网络梳理的国产渔具发展历史

2.更换周期：鱼竿每年新买2-3根；鱼饵三联包够用~1个月

如果把渔具分耐用品vs.消耗品来看，耐用品主要是钓竿、浮漂、钓箱、渔网等其它渔具，当中唯有鱼竿是替换最经常的。

鱼竿是钓鱼最重要的“生产工具”，从不嫌多。尤其随着鱼竿供给侧的科技和工艺不断进步，不断有新的噱头吸引垂钓者替换装备（更轻/更硬/更韧）。因此，即使鱼竿不折断，垂钓者去年也就会新买2-3根“更好”的鱼竿。鱼竿的种草方式也很简单，平时钓友之间就会彼此“攀比”、交流。

而其它的耐用品则对上鱼没有太直接的帮助，因此更换并不经常，能用就行。

某宝某品牌大物竿宣传图

消耗品主要是鱼饵、鱼线（会断）、鱼钩（会丢/会断），其中鱼饵购买的最经常。

鱼饵除了传统的蚯蚓/大红虫等天然饵外，商品饵需要垂钓者自行调配（类似调味料）。一般一套经典的三联包只够钓3-4次，也就够用1个月左右。

鱼饵调配流程图示：粉状饵料加水，揉成团

其他消耗品的替换频次都不高：鱼线一般一盘就是50米，正常状况下能用到大约半年以上；鱼钩一盒也有几十枚，且单个价值低（低至几毛钱一枚），有时购买鱼线/鱼饵还送鱼钩，因此购买频次也并不高。

3.购买渠道：线下非连锁渠道仍是主力光威的路亚竿怎么样，随着70/80后入坑线上占比持续增强，但提高潜力可能并不高

钓具的购买渠道以线下为主，线下的渔具店以个体店为主，往往店家本身就是钓鱼爱好者。渔具店市场也存在一些连锁加盟店，通常是一些综合性渔具品牌发展出来的零售店面，例如光威旗下的光星渔具店（中端）、上州屋渔具店（高端），老鬼旗下的老鬼渔具等，但从消费者反馈来看，加盟品牌店面的思维度当前并不高。

低调的渔具店：左图个体店，右图连锁店

近年来，线上渠道的占比略有改善，主要是由于更熟悉网购的70/80后玩家起初入坑垂钓。但ZP认为渔具的线上占比提升潜力可能有限。因为与老钓聊出来我们看到，虽然鱼竿/商品饵/鱼线都算标品，但垂钓者而是非常喜好线下渠道，尤其是资深的武器党，更坚信线下渠道：

1）鱼竿：线上购买鱼竿虽然有长度/密度/拉力等数据可以做参考，但这些厂商夸大数据，且手感未能完全通过数据判定，因此进阶的玩家普遍倾向线下“试手感”

2）鱼饵：容易造假且垂钓者无法判断，配方缺斤少两的鱼饵会直接影响鱼获结果，“只有鱼能闻起来这包料的虾粉是不是放少了”。另外，一些渔具店也会因地制宜搭配更合适当地鱼情的饵料

3）鱼线：同样存在造假/偷工减料的或许性，直接妨碍鱼获。另外，做钓线考量手法，部分垂钓者期望在线下选购时，直接让店员把线给装配好

线上的优势主要在于购物便利、产品丰富、价格有一定优势（百元竿为例，线上价格可能会比线下低20-30元，对中低利润的垂钓者来说早已具有吸引力）。但老钓考虑到假货、做工质量和手感的弊端，还是非常倾向线下渠道，即使是在线上购买也只愿意相信旗舰店的产品。

二、鱼竿的倾向和选择

1.品牌格局：消费趋势正在从廉价向中端升级；高端和中端市场进口品牌主导，高端市场仍被三大日系品牌垄断

从价格带来看，以千元为界，日系品牌主打千元以上高端市场，国产品牌布局千元以内的中端和百元以内的高端市场。

国产品牌基本占据了中国的中端竿和廉价竿市场，但得到设备和工艺限制，国产高端竿仍然与中国竿有一定差异。有消费者看到，国产高端鱼竿配件的品质还是不够好，竿梢易折断，浸水后，时间越长，竿身越重；此外日系鱼竿的脚感更好，能够感得到对鱼的掌控，不是被鱼“牵着屁股走“，而这些国产鱼竿则能够借助竿身传导这种手感，因此消费者在选取千元以上鱼竿时会变得倾向于日系品牌。

市面上主流的进口鱼竿品牌以知名渔具公司为主，新品类较少。从地域上来看，大多集中在北京/重庆/陕西/江浙等地，以外销出口为主；网络上广泛流传日本制造的钓竿占据了中国60%的供应量。

主流鱼竿品牌

现在，国内鱼竿的消费还进入从100元向300~500元费用带升级的阶段。根据淘系数据，线上消费者购买的鱼竿5成在100元以下，8成在500元以下。从差异的态势来看，鱼竿的消费升级明显，100元以下需求增加，100~500元价格段上涨较快。而中国千元以上鱼竿的需求还待释放，日系品牌主导的高档行业受众面还很有限。消费者觉得美国品牌千元以上的鱼竿专业性太强，更多是用于竞技，业余或者休闲钓鱼用不上。

5.4米85克的600元竿和65克的100元竿，你选什么？

ZP认为，消费升级的主要驱动力不仅人均总额提高外光威的路亚竿怎么样，还包含1）需求侧人群结构的差异，70/80后针对装备更新的接受意愿提高；并且2）供给侧国产品牌本地化的产品开发模式。

黑坑竿是进口品牌本地化开发模式的代表。从垂钓环境看，当前中国可垂钓的自然池塘不断提高，黑坑盛行；国产品牌也遵循潮流，近年来重点布局黑坑竿，不断迭代出新。而日系品牌走的是中国销售的开发模式，在黑坑竿上少有加码，整体产品矩阵以野钓竿为主（国产：汉鼎天猫旗舰店黑坑竿11款，双宝25款；日系：达亿瓦4款）。另外，随着近年来路亚钓法在年轻群体中逐步流行，不少国产品牌也开始正式启用路亚竿。（路亚即仿生饵钓法，起源于欧美，取名来源“Lure“，是模仿弱小生物造成大鱼攻击的一种钓鱼，近年来在内地的热度有所提升。）

2.消费者选购逻辑：黑坑竿买国产，因为最懂中国鱼情；野钓竿升级过程中也在逐渐接纳国产

野钓人和黑坑人选择鱼饵有着不同的逻辑。

野钓人：高收入人群以三大日系品牌为主，国产品牌成为补充；中等收入人群首选国产大牌。日系品牌所制造的鱼竿在全全球闻名，对工艺、性能和涂装有着更细腻的打磨，以“极品鱼竿“著称，在中国的口碑明显更好。但仍然是高收入人群也在逐渐开始尝试国产品牌的高档鱼竿，原因主要有三点：a.国产鱼竿的综合素质更强，什么鱼都能钓，而日系品牌则非常针对于某些鱼或某种特征的水域，更加专业而且综合素质不足；b.国内钓鱼大神的妨碍力随着社交媒体扩大，比如抖音爆火的“天元邓刚”，旗下的千元竿也是很强的号召力；c.少个别人觉得国产高端鱼竿在性能上也不弱于日系鱼竿，而且在价位上非常具有优势。

为适应复杂的钓法环境，野钓竿的发展方向更加多元，在竿型上有更多的细分用途，诸如综合竿、鲤鱼竿、鲫鱼竿、大物竿等等，不同的竿在密度/克重/锥度/竿壁长度等参数上各有着重。（锥度就是鱼竿从头到尾的角度，锥度影响鱼竿受力后在杆体不同位置的弯曲程度。）

黑坑人：主要追求鱼竿在强度和韧度这两个参数上的升级，目前黑坑竿的供给基本以进口品牌为主。黑坑人看重密度和韧度是由于黑坑玩法需要迅速“飞鱼”，硬竿才能支持高频率的回鱼；另外，黑坑竿也必须足够的硬度以支持高效率的上鱼，韧性不足的鱼竿极易出现“暴竿”的现象。国产品类不断对于黑坑玩法进行更新迭代，相较于日系品牌在开发上“更懂”中国国情。但黑坑竿主要是在强度上讲求细腻，主要适用于黑坑的特殊玩法，并不适用于所有的鱼情，同时也并不代表在竿的品质上必定好于野钓竿。（飞鱼指在鱼上钩以后，不溜鱼，直接用力抬杆使鱼飞上岸来，是一种特殊的回鱼形式，通常应用在钓鱼鱼饵中；而溜鱼指的是在鱼上钩后，垂钓者与鱼博弈和争斗的过程；暴竿即指回鱼过程中因鱼竿韧性不足而导致的断竿现象）

3.两个趋势：设计上轻量设计和强度升级

轻量设计：轻量强韧，久持不累。在确保韧性的同时，鱼竿的设计越来越趋向轻量化，更轻的鱼竿往往意味着更好的手感，能减少钓鱼人长时间持竿的疲惫感。好的鱼竿既能做到轻量化，又能确保足够的韧劲和“腰力”（回鱼过程中鱼竿弯曲的整体幅度），不害怕大鱼，能够适应多水域和多鱼种。

硬度升级：上鱼更快，飞鱼更帅。鱼竿升级的另一趋势是硬度升级，上文中提及过黑坑玩法通常必须极硬的鱼竿，事实上，整体鱼竿都有韧性升级的态势，“超强”、“超硬”、“极硬”这些词汇都变成了各大品牌的宣传口号，就连最普通的野钓竿也会标注“硬度升级”的噱头，这只是为了顺应当下人群钓鱼的意愿。因为硬竿适合钓快鱼，且飞鱼效果好，起鱼效率更高，卖渔具的店主往往会告诉你“硬竿更好卖”，鱼竿上的“5H“、”6H”、“7H”即代表硬度，数字越大，鱼竿的硬度越高。

某宝上某品牌300元的黑坑竿宣传材料

综上来看，鱼竿的更新方向主要是在确保韧性的同时，做到更轻、更硬。分品类来看：1）黑坑人群玩的是打频率，因此黑坑竿更看重性能，主要升级方向是密度和韧度更好的平衡，其次是重量；2）野钓人群的垂钓目的更偏休闲，因此对迅速回鱼的性能要求不高，更看重的是鱼竿的舒适性，主要升级方向是体积，其次是密度。

鱼竿要点总结

三、鱼饵的倾向和选择

1.鱼饵基础知识：基本分类是天然饵和商品饵，具体使用有鱼种、季节等多方面的讲究

常规使用的鱼饵分为天然饵和商品饵：1）天然饵主要是蛙类、红虫等活体，2）商品饵根据能否单独使用分为单开饵（复合调料料）和搭配饵（单一调味料）。天然饵和商品饵没有孰优孰劣，只有适不合适，正如钓鱼界流传着“钓大鱼用天然饵，钓小鱼用味道饵（商品饵）”的表述。除此此外，路亚钓法较为特殊，使用的是拟饵（外形类似鱼的假饵）。

鱼饵的搭配选用也是不少讲究。以商品饵选购为例，首先是必须按照鱼的特点来选取，例如钓鲶鱼、鳜鱼等肉类性鱼主要使用荤饵，钓鲫鱼主要使用素饵；再者是依据季节选用，比如冬季水温高，鱼饵选择更多以香型为主，味道较淡，在夏季等天气较低的春天，鱼饵选择更多以腥味为主。

鱼饵版“下厨房”

2.鱼饵品牌格局：以老鬼为代表的进口商品饵是主流，价位在10-15元/袋

现在市场上的鱼饵以进口商品饵为主，主流品牌包括老鬼/化氏/龙王恨/天元等中低价位的进口品牌（基本在15元以内/袋）。另外也有丸九等价钱较高的国外品牌（>20元/袋）。

经典“老三样”指的是老鬼的918/速攻/龙王恨的野战蓝鲫（根据比例搭配合适新手且效果很好）

饵料价格的高低与原料有关，一般以动植物蛋白质/藻类等为香料+混合虾粉/鱼粉/螺肉/木薯/水稻等谷物作物的食料较为纯正；然而有的店家在原料上偷工减料，通过添加各种调料、化学香料来达到饵料的味型一致，从而减少成本。

国产品牌中老牌度较高的是创立于1993年的老鬼。老鬼创始人自小与鱼结缘，当时他们都是将蚯蚓、虫子和鸡肉自制天然饵，没有观念到鱼饵可以当作商品来兜售。创始人在上世纪90年代初发现台湾制造的鱼饵占领日本行业后，开始专注鱼饵研究，老鬼鱼饵成为中国第一家专业制造鱼饵的企业。与此同时，老鬼通过参加各种竞技钓鱼大赛来检验产品的适应性。

1999年，老鬼鱼饵投资成立了老鬼钓鱼学校，每年举办一期或二期免费辅导班。除专业的教练外，创始人亲身上课，传授钓鱼方式和经验。此外，老鬼还成立了“老鬼鱼类诱食剂研究中心”，聘请高校校长成为首席教授；成立了中国最大的水下生态监测平台，根据鱼的不同特征研发出近百种鱼饵。

老鬼凭借着先发优势+过硬的产品+丰富的配套赛事/培训吸引大众和专业钓鱼爱好者、渔具商，品牌依靠着创始人个人的IP和口碑成为了经典，目前老鬼也从原本单一的鱼饵制造横向发展为渔具、钓线、钓钩、浮漂等综合性渔具产品生产集团。

3.用户如何选用鱼饵：大牌为主，鱼饵的升级迭代较少，对鱼饵的效果评价更偏玄学，没有客观统一的标准

知乎网友整理了鱼饵不同品牌的评判，可以断定，对鱼饵的评判主要包含两个方面：

1）使用感受评价：主要关注鱼饵的附钩性、雾化效果（附钩性指饵料在鱼饵上的附着状态，例如在抛竿入水时这些饵料会从鱼钩上掉下去，说明附钩性较好；雾化效果指饵料入水后饵料细小颗粒溶散脱落，形成的雾状区域效果）

2）效果评价：主要关注诱鱼、上鱼效果

然而，对鱼饵的效果评价一直是玄学，没有客观统一的标准，主要因素在于钓友难以直接观察出鱼饵的优劣，更多是结果导向，仅能关注鱼获的多少。业内有心得之谈，认为钓鱼是“七分钓位，三分钓技”，而鱼饵的利用又只占钓技中的一小部分；然而，网上针对鱼饵的测评也更多局限在于鱼饵的拉丝性、入水后的雾化效果，测评的参考意义也有限。

从ZP实际对话来看，用户首次钓鱼一般是“师傅领进门”，直接听师傅的建议选用鱼饵品牌（基本会选用鱼饵的主流品牌），购买鱼饵的渠道也相对固定；客户在鱼饵方面的升级换代相对较少，因为“不尝新就不会犯错”。在价位方面，用户普遍选择主流价格带的鱼饵（10-15元左右），再低价的鱼饵担心品质出问题，再贵的鱼饵也展现不出有多好，普遍有“跟着你们买总不会错误”的心理。

如何挑选饵料，新手和老钓用户有不同的喜好。以野钓为例，新手/小白用户或许更多使用单开饵，直接将水和饵料按说明进行配比即可，操作简洁便利；进阶用户在有一定经验以后主要使用搭配饵，对鱼情较为熟悉，能对于不同类型的鱼进行定制配比；而大神如果为了钓大鱼可能使用天然饵，原因在于在野外水域，小鱼数量要远高于大鱼数量，如果使用商品饵则会发生“闹钩”的情况（小鱼一哄而抢，难以钓到大鱼）。另外，ZP走访了上海线下的渔具店，观察到个别门店除了卖常规鱼饵以外，也售卖单开型的“独家秘方”，渔具店店主和我们表示有不少老钓也会选择。

琳琅满目的鱼饵调配料

在价格方面，还没有发现鱼饵有显著的消费升级趋势，用户普遍购买10-15元/袋左右的鱼饵，自行搭配是多数客户的主流，品牌粘性非常大。受访用户普遍觉得没有必要花更多的钱在鱼饵上，更贵的鱼饵也无法看见更好的使用效果。（现在贵价的丸九价格较贵的缘由主要在于“成分相当天然，添加剂较少，不会烧手，饵料制作工艺好”，“特别强调状态，不会像国内的饵料一样，用两个小时就成为一坨面筋”）

然而当前鱼饵的“原料”繁多，但仅有部分客户会图方便花更贵的价钱买单开饵，多数客户并不积极，因为1）鉴于各地鱼种不同，不太可能存在全国“一招鲜”的“复合料”；2）进阶用户对自己搭配饵料更有经验，操作过程也不认为麻烦。

此外我们看到，国内黑坑玩法的流行，似乎并没有给鱼饵品牌格局带来很多差异，可能的缘由包括：1）黑坑放的鱼更倾向主流鱼种，因此黑坑玩家和钓鱼玩家必须用到的饵料本质上大同小异；2）个别黑坑对鱼饵的使用有限制（避免鱼饵过香导致在封闭黑坑里钓鱼效率太高），玩家在鱼饵运用方面难有大的发挥。因此多数只能在规则内尝试一些小心思，比如添加“小药”（诱食剂）来吸引更多的鱼。

鱼饵要点总结

四、结语

虽然垂钓经常与“露营/游泳/自驾”等其它户外运动混为一谈，但ZP认为垂钓在美国颇具特殊的地位和含义：1）与其它户外运动发展较晚的历史不同，中国人自古以来垂钓的汗青悠久，对钓鱼仿佛“情有独钟”；2）垂钓的普适性极强，容易推广和流行，无论是乡村的河流、溪流，还是城市的内河、郊区，都能看见垂钓者的身影。

然而戏称钓鱼是“中年人的氪金游戏”，但新一届的中年人也给这个行业带来了不同的活力。随着供给侧材料/工艺的进步、人均产值的下降，我们确实发现垂钓者的武器从竹竿->玻璃纤维竿->碳素竿->不同参数的碳素竿逐步更新。让ZP更为欣喜的是，在这个领域，我们也发现了国产品牌大放异彩。随着人群结构的差异、流行钓法的态势演变、材料科学的变革，我们对垂钓这个领域大幅保持期望。

垂钓，和所有其他户外运动一样，有一套丰富的文化体制和垂钓学问，碍于篇幅限制，ZP能够展开的话题有限。对垂钓感兴趣的大家，欢迎在后台留言/私戳ZP同学进一步交流。

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